Savoir négocier en toute situation

Savoir négocier en toute situation

Alors que la négociation constitue à la fois une compétence déterminante et une pratique récurrente dans la vie d'un manager, sa maîtrise reste livrée aux aléas de l'intuition ou de la chance. Ce parcours de formation vous propose de découvrir et de pratiquer les savoir-faire et savoir-être liés à cette pratique communicationnelle à travers des outils et méthodes utiles dans différentes situations de négociation.
  • Prendre conscience
    • Négocier avec le bon état d’esprit
    • Eviter de sombrer dans le débat contradictoire
  • Quiz
  • Bien préparer sa négociation
    • Préparer sa négociation : le sujet
    • Préparer sa négociation : les objectifs et les arguments
    • Préparer sa négociation : les concessions et les contraparties
  • Quiz
  • Bien mener sa négociation
    • Mener une négociation : phases d’introduction et de consultation
    • Mener une négociation : phase de confrontation et de dénouement
  • Quiz
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